Сети набираются опта

Российские продовольственные ритейлеры начинают активно осваивать нестандартный для себя сегмент оптовых продаж.

Второй в стране «Магнит» собирается получить за счет них дополнительные 150 млрд руб. выручки в год, сходный проект реализует и «Лента». Производители продуктов опасаются, что захват крупной розницей опта может лишить их самого рентабельного канала продаж.

В распоряжении “Ъ” оказалась подготовленная для поставщиков презентация «Магнита» «Оптовые продажи. Стратегия развития 2017–2020». Из нее следует, что ритейлер собирается создать дистрибутора с отделениями в разных регионах России.

Его активная клиентская база составит 13,7 тыс. организаций из числа несетевой розницы, регионального ритейла, рынков и ярмарок. Получение презентации подтвердил один из поставщиков сети, другой слышал о таких планах.

Глава совета директоров «Магнита» Хачатур Помбухчан заявил, что компания еще только «прорабатывает концепцию» развития оптовых продаж, отказавшись комментировать презентацию.

Согласно «дорожной карте» развития оптовых продаж, с начала 2017 года «Магнит» изучал рынок, а до третьего квартала формировал ассортиментный портфель (целевыми товарными группами ритейлер назвал табак, алкоголь, кондитерские изделия, безалкогольные и слабоалкогольные напитки, кофе и чай, бакалею, молочную продукцию, овощи и фрукты, рыбу и мясо).

До четвертого квартала «Магнит» будет заниматься развитием региональных групп торговых представителей. В будущем компания собирается запустить также IT-платформу, b2b-портал и другие сервисы для дилеров и поставщиков.

Предпосылками расширения работы в оптовом звене «Магнит» называет развитие федеральных розничных сетей при сокращении доли рынка несетевой розницы, снижение оборотов дистрибуторов, а также ограничения в развитии самого «Магнита», в том числе со стороны Федеральной антимонопольной службы.

Весь розничный рынок России «Магнит» оценивает в 28 трлн руб., из которых почти половина (14,5 трлн руб.) приходится на продукты питания. Продуктовый рынок, согласно презентации, на 27% (3,9 трлн руб.) контролируется топ-10 ритейлерами, на 26% (3,8 трлн руб.) — другими сетями, на 20% (2,9 трлн руб.) — традиционной торговлей, на 17% (2,5 трлн руб.) — несетевыми объектами традиционных форматов, на 10% (1,45 трлн руб.) — рынками.

В Х5 Retail Group (сети «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») сказали, что не планируют развивать направление оптовых продаж в качестве самостоятельного.

Из российских ритейлеров интерес к оптовым продажам в этом году проявила «Лента»: с февраля сеть начала работать с профессиональными покупателями во всех своих гипермаркетах через программу «Лента про». Она предлагает юридическим лицам и частным предпринимателям совершать покупки на специальных кассах гипермаркетов, получать счета-фактуры для учета затрат и возврата НДС.

Проект ориентирован на сегмент HoReCa, мелкую розницу и офисы. «Проанализировав данные о покупках клиентов “Ленты”, мы сделали вывод о том, что заметное количество покупателей в наших магазинах делают приобретения не только для частного потребления, но и для бизнеса»,— объяснили запуск программы в пресс-службе ритейлера.

Поставщики, впрочем, называют другую причину, по которой ритейлеры активно пошли в оптовое звено и опасаются, что крупный ритейл сломает оптовый рынок, лишив производителей единственного канала продаж, где они могут работать с нормальной рентабельностью.

Источник материала: retailer.ru
Источник фото: Old.smolinvest.com