Нет скидкам! Как отстоять свои условия при сдаче офиса

Сдать офис на первоначальных условиях без скидок сейчас всё труднее. Арендаторы стараются найти место получше, но при этом подешевле. Вам же интереснее получить максимальную прибыль от аренды и настоять на своих условиях. Найти компромисс между собственником и арендатором, на первый взгляд, нереально.  
Выход один – подход «win-win» ;-)

К достижению согласия ведут разные пути:

1.  Расширить пакет услуг и предложить за полную арендную плату то, что для вас почти ничего не стоит. Например, запустить аудиоролик арендатора на внутреннем радио, упомянуть о торговой точке в интервью или разместить рекламный баннер на сайте центра.

2. Снизить цену аренды в том случае, если арендатор возьмёт на себя обязательства, которые стоят вам денег: уборку своего офиса или зала, долю в оплате охранной службы или уборки прилегающей территории. Или же окажет услуги по бартеру. Или приведёт ещё одного арендатора.

3. Уменьшить арендную плату при заключении договора аренды на срок, к примеру, 3 года, с таким условием, что при его досрочном расторжении арендатор выплачивает неустойку на сумму полученной скидки.

4. Предложить ретро-бонус. То есть за каждую оплату арендатору начисляются бонусы, которые зачтутся в счёт оплаты аренды в определённый период времени.

Почему давать скидки невыгодно?

- Сделав скидку единожды, вы уже не сможете вернуться на первоначальный уровень цен и станете терять прибыль.

- Всегда найдётся тот, кто даст дешевле.

Как изначально поставить такую стоимость аренды, чтобы не вызвать желание просить скидку и при этом не прогореть, знают эксперты KNKras. По запросу для конкретного помещения они определят оптимальную «вилку» цен на квадратный метр (телефон: +7 (391) 989-83-70, e-mail: komdir@knkras.ru).