Особенности аренды торговых помещений. Как избежать ошибок при выборе торговой площади

А ведь у действительно крупных игроков в сфере торговли, как правило, имеется и серьезный кадровый состав маркетологов, но, видимо, полагаясь на свою опытность, "акулы" тоже промахиваются. Отчасти причиной этому служит хаотичная душа нашего потребителя, но также и использование крайне неэффективных методик анализа и вера в мифы, на подобии мифа о существовании хороших помещений за небольшую плату. Кроме того, стоит учитывать и "темную игру" риэлторов. Так, найдя перспективного клиента, риэлтор конечно же предпочтет умолчать о каких-либо недостатках помещения. Такие "умалчивания" иногда могут крайне негативным образом повлиять на торговый бизнес.

Далее в статье мы разберем одни из важнейших критериев подбора торговых помещений, которые могут значительно повлиять на успешность торговой точки как в положительную сторону, так и в отрицательную.

Критерий подбора №1 - пешеходная проходимость

Пешеходная проходимость возле торговой точки - один из важнейших аспектов ее успешности. Чем выше проходимость, тем лучше точка сможет обеспечить себе посещения сама. Но, к сожалению, на российском рынке арендодатели уделяют этому параметру слабое внимание. Так, озаботившись поиском торгового помещения, собственник начинает обзванивать возможных арендодателей и лишь единицы из них способны вразумительно ответить на вопрос - "Какая у Вас проходимость?". А ведь подсчитать этот параметр довольно просто, достаточно просто посидеть некоторое время у входа в помещение и подсчитать какое количество людей проходит мимо за день.

Тем не менее, несмотря на простоту способа, он обладает и некоторыми нюансами. Так, стоит считать пешеходов, которые проходят не далее чем за 3-5 метров от входа - в зоне хорошей видимости будущей витрины. Также стоит понимать что если вход в помещение расположен в торце здания, то и проходимость следует считать не у фасада, а у торца. Тоже самое касается и помещений, расположенных на вторых этажах торговых центров. Здесь нужно считать проходимость не у главного входа ТЦ, а на втором этаже в непосредственной близости от искомого помещения.

Критерий подбора №2 - транспортный поток

Считать стоит не только количество проходящих пешеходов, но и проезжающих мимо машин. Здесь тоже стоит учитывать несколько факторов при подсчете. Так, помещение обязательно должно быть видно с дороги и рядом должна быть удобная парковка. Кроме того, важными факторами является количество полос движения на дороге, направление движения, наличие близких разворотов. Считая количество автомобилей, не стоит забывать о светофорах. Так, можно очень обрадоваться высокой плотности местного трафика и его неспешному ритму, а не деле окажется, что на это повлиял близстоящий светофор или перекрытая на половину проезжая часть.

Критерий подбора №3 - тип района

Кроме проходимости места, стоит оценить и район, в котором оно находится, а именно - тип зданий, которые находятся поблизости. При этом стоит обращать внимание на плотность застройки, года возведения зданий, принадлежность к жилому или нежилому фонду, этажность и пр.. Все эти параметры помогут определить проживающий в этом районе контингент, а соответственно дадут понимание их соответствия нужной целевой аудитории.

Также стоит обратить внимание на удобство использования местным населением общественного транспорта. Далеко ли находится станция метро или автобусные остановки? Каким из этих видов транспорта люди пользуются чаще? Или, может быть, здесь предпочитают железнодорожный транспорт? Данные факторы могут обрисовать маршруты передвижения населения и контингент.

Помимо перечисленного выше, стоит посмотреть, есть ли в непосредственной близости от искомого помещения какие-либо заведения массового посещения. Например, школы, кинотеатры или же торговые центры.

Заключение. От начальных данных, зависят и конечные

Прежде чем бросаться на рожон и арендовать первое понравившееся торговое помещение, стоит себя спросить "А стоит ли игра свеч?". Ведь если помещение никудышное, то оно приведет и к никудышным результатам. Поэтому, прежде чем арендовать помещение, обязательно стоит провести предварительный анализ. И чем точнее и объемнее будет этот анализ, тем выше шансы выбрать наиболее успешное торговое помещение, которое, в свою очередь, повысит шансы на успешные перспективы в торговом бизнесе. Да, эти подготовительные мероприятия требуют некоторых временных затрат, но зато в итоге они могут принести значительные материальные прибыли. И не стоит забывать, что на сегодняшний день существует множество компаний, предлагающих свои услуги маркетолога. В этом случае временные затраты компенсируются затратами материальными, но итог может быть все тот же - правильно подобранное торговое помещение.